Интервью директора ООО «РодолитАква» Станкевича Д.И. для Республиканского конкурса «Лучший строительный продукт года»

«Нащупываем спрос и предлагаем продукцию, за которую клиент готов платить». Что предлагают в кризис производители строительной продукции своим потребителям

Ситуация на строительном рынке в стране пока далека от нормализации. По-прежнему мало новых объектов, свернуты до минимума госпрограммы в области строительства, застройщики стали гораздо более прижимистыми и капризными, когда речь заходит о финансировании строительных работ.

С каким проблемами предприятия отрасли сталкиваются сегодня? На каких направлениях работы фокусируют внимание? Как продвигают свою продукцию? Какие новинки предлагают рынку? Какого эффекта стремятся достичь, участвуя в отраслевых конкурсах?

Эти вопросы мы задали руководителям компаний, которые давно работают в строительной отрасли и сейчас активно ищут новые методы работы в условиях резкого сужения спроса и обострившейся борьбы за каждого клиента.

Дмитрий Станкевич, директор ООО «РодолитАква»: «Наш кризис закончился в 2015 году. Ищем оптимальные решения, которые сами себя продают»

— Сегодняшнюю рыночную ситуацию, конечно, нельзя назвать абсолютно благоприятной, но постоянно говорить о кризисе, ссылаться на объективные трудности тоже не стоит. Статистика говорит о том, что многие крупные отечественные предприятия выходят в плюс по основным показателям.

Наш кризис закончился в 2015 году и сейчас дела в компании идут неплохо. Мы не стоим на месте, видим насущные потребности рынка и стараемся предлагать в каждом сегменте лучшие решения из доступных. А хорошие продукты, как известно, легче продавать. По сути, они сами себя продают.

Наш профиль – очистные и канализационные системы. Особенность работы с ними заключается в том, что для каждого конкретного клиента создается уникальный комплекс. Наша задача скомпоновать его так, чтобы при оптимальном соотношении цена-качество на выходе иметь необходимый результат.

Мы – инжиниринговая компания, и наши специалисты всегда готовы проконсультировать клиентов по все техническим вопросам, оказываем помощь на этапе проектирования. Если требуется, мы проводим обучение монтажников, предоставляем услугу «шефмонтаж».

Сегодня мы фокусируем свое внимание на решениях для инфильтрации сточных вод в грунт. Спрос на такого рода продукты существенно вырос после того, как в 2015 году вышел новый Водный кодекс, запрещающий сброс стоков на рельеф.

Системы, которые предлагает своим клиентам «РодолитАква», в определенном смысле уникальны. Их конструкция – единственная из всех присутствующих на рынке – допускает беспрепятственное обслуживание в целях профилактики или при возникновении каких-либо проблем – загрязнения, засорения и т.д. Туннели диаметром более 50 см позволяют проникать внутрь системы и проводить телеинспекцию заглубленной части, запускать в нее промывочную технику и т.д.

Эти системы, безусловно, заслуживают внимания. Мы решили представить их   участникам рынка более широко. Одна из возможностей для продвижения инноваций – участие в конкурсе «Лучший строительный продукт года». Предыдущий опыт участия в нем показал, что это довольно эффективный маркетинговый инструмент.

Высокую оценку компетентного жюри и диплом победителя в прошлом году получил продукт четвертого поколения – система для очистки хозяйственно-бытовых стоков. Мы заметили, что потребители склонны доверять мнению независимых экспертов и не воспринимают его как рекламу, более позитивно относятся к продукту. Такого рода PR очень полезен.

Для коллектива компании победа в конкурсе означает, что системы, с которыми мы работаем, интересны рынку. Мы с удовольствием демонстрируем клиентам свои награды. Такие победы значимы для нас, они значимы и для наших партнеров.

http://stroykonkurs.by/konkurs/news/2017/06/08/news_391.html